বিক্রয় কৌশল কীভাবে শিখবেন

একজন সফল বণিক হওয়া সহজ নয়। বিক্রয় কৌশল শিখতে আপনাকে এর প্রতিটি মুহুর্তে মনোযোগ দিতে হবে। তারপরে

আপনি কীভাবে বিক্রয়ের সমস্ত পর্যায়ে কাজ করেন, আপনি নিজের জ্ঞানকে অনুশীলনে রাখতে সক্ষম হবেন।

যোগাযোগ স্থাপন এবং প্রয়োজনীয়তা সনাক্তকরণ

কোনও চুক্তি শুরুর আগে আপনার কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করা দরকার। ব্যবসায়ীটির চেহারা এখানে বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তার চিত্রটি বিশেষত পরিচিতির প্রথম সেকেন্ডে ক্রেতার কাছে আকর্ষণীয়। ঝরঝরে পোশাক পরেন এবং ঝুঁটিযুক্ত হন। আপনার জামাকাপড় এবং জুতা পরিষ্কার এবং আপনার আতর নিরবচ্ছিন্ন রাখুন।

একটি সফল পরিচিতির জন্য, চোখের যোগাযোগ এবং একটি হাসি গুরুত্বপূর্ণ। কেবল চেহারাটি খুব কাছাকাছি হওয়া উচিত নয় এবং হাসি টানটান হওয়া উচিত নয়। সুন্দর থাকুন এবং প্রাকৃতিকভাবে থাকুন। মনে রাখবেন, লোকেরা নকল বোধ করে। ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ স্থাপনের জন্য ভাল আবহাওয়া বা পরিবেশ সম্পর্কে একটি সামান্য কথোপকথনে সহায়তা করে।

সনাক্তকরণ পর্বটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কিছু দুর্ভাগ্য ব্যবসায়ী এটিকে এড়িয়ে যান এবং গ্রাহকদের একেকটি জিনিস সরবরাহ করতে শুরু করেন। এটি একটি ভুল। একটি কার্যকর বিক্রয় পরিচালক প্রথমে খোলার প্রশ্নাবলীর সাথে গ্রাহকের কী প্রয়োজন তা সন্ধান করতে পারবেন এবং তারপরেই উপস্থাপনাটিতে এগিয়ে যান।

উপস্থাপনা এবং বিরোধী

একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা মনের সাথে থাকাও উপস্থাপন করুন। আপনি কী বিক্রি করেন সে সম্পর্কে সব কিছুই বলা যথেষ্ট নয়। পণ্যটির গুণমান উপস্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ, যাতে ক্লায়েন্ট দেখতে পান যে তিনি তার জন্য কী উপকার নিয়ে আসবেন। প্রশিক্ষণে একটি পরামর্শদাতা বা স্বতন্ত্রভাবে একাধিক সম্পত্তি-বেনিফিট অনুশীলন করা হয় এবং তারপরে অনুশীলনে প্রয়োগ করা হয়।

অনবদ্য উপস্থাপনা সত্ত্বেও, ক্লায়েন্টের আসন্ন ক্রয়ের যথাযথতা সম্পর্কে সন্দেহ থাকতে পারে। ক্রেতার সমস্ত আপত্তি কাজ করে আপনি এগুলি তা সরিয়ে দিতে পারেন। এখানে কথোপকথকের সাথে তর্ক না করা, তার উদ্বেগগুলির বোঝার প্রকাশ করা এবং আরও একবার অপ্রয়োজনীয় মুহুর্তগুলিকে ব্যাখ্যা করা গুরুত্বপূর্ণ।

লেনদেনের সমাপ্তি

কিছু বণিক সফলভাবে শেষ ব্যতীত সমস্ত ধাপ অতিক্রম করে। হয় তারা তাদের উত্সাহ শেষ করে, বা তারা শিথিল করে, বিশ্বাস করে যে চুক্তিটি তাদের পকেটে রয়েছে, তবে এটি ঘটে যে বিক্রেতারা চুক্তিটি শেষ করেন না।

আপনি সমস্ত আপত্তি কাজ করার পরে, দ্রুত ফলাফলটি ঠিক করা গুরুত্বপূর্ণ। অবিলম্বে লেনদেনের সিদ্ধান্তে এগিয়ে যান। এটি সরাসরি ক্রয়ের মাধ্যমে স্মরণ করা যেতে পারে, একটি চুক্তিতে স্বাক্ষর করা বা একটি নতুন সভার জন্য অ্যাপয়েন্টমেন্ট যেমন উদাহরণস্বরূপ, ক্রেতা সংস্থার সিনিয়র পরিচালনার সাথে with