বিক্রয় সাফল্য কীভাবে নিশ্চিত করা যায়

আপনি যদি কোনও ক্লায়েন্টের সাথে সভার জন্য ভাল প্রস্তুতি নেন তবে আপনি বিক্রয় সাফল্য সুরক্ষিত করতে পারবেন। অভিজ্ঞ বিক্রেতা হতে বা পণ্য সম্পর্কে দক্ষতা অর্জন করা যথেষ্ট নয়। লেনদেনকে প্রভাবিত করতে পারে এমন সমস্ত দিক বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ।

নির্দেশিকা ম্যানুয়াল

1

কোনও ক্লায়েন্টের সাথে বৈঠকে যাওয়ার জন্য, আপনাকে তাঁর সম্পর্কে সর্বাধিক তথ্য সংগ্রহ করতে হবে। বিক্রেতার উপযোগী ডেটা উত্সগুলি মিডিয়া, ইন্টারনেট, গ্রাহক, বিজ্ঞাপন, পর্যালোচনা, প্রতিযোগী হতে পারে। সম্ভাব্য ক্রেতা সম্পর্কে যে কোনও তথ্যই একটি গুরুত্বপূর্ণ সূত্র হতে পারে। ভবিষ্যতের গ্রাহক সম্পর্কে তথ্যের ভিত্তিতে, আপনি তার সম্ভাব্য সংক্ষিপ্তসারগুলি তৈরি করতে পারেন, একটি কথোপকথনের পরিকল্পনার রূপরেখা তৈরি করতে পারেন, যোগাযোগ করার আগে কথোপকথনের জন্য একটি বিষয় সন্ধান করতে পারেন। আপনি কাকে যাচ্ছেন, আপনার ক্লায়েন্ট কী করছেন তা না জেনে আপনি পুরো সভাটি নষ্ট করার ঝুঁকিপূর্ণ।

2

বিক্রয় প্রযুক্তি অনুসরণ করুন। অবশ্যই, কোনওটিকে প্রতিষ্ঠিত স্কিমটির কঠোরভাবে অনুসরণ করা উচিত নয়, যদি এটি যুক্তিযুক্তভাবে কিছুটা ভিন্নভাবে কাজ করা প্রয়োজন। তবে আপনাকে অবশ্যই কথোপকথনের আনুমানিক কোর্সটি মনে রাখতে হবে এবং এটি থেকে খুব বেশি বিচ্যুত হওয়া উচিত নয়। প্রথমে ক্লায়েন্টের সাথে একটি বিশ্বাসী সম্পর্ক স্থাপন করা, এটির সাথে যোগাযোগ করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে প্রথম পদক্ষেপে যে তথ্য সংগ্রহ করেছে এবং বিশ্লেষণ করেছে, সেই সাথে কথোপকথকের সংস্পর্শে রাখার দক্ষতায় আপনাকে সহায়তা করবে।

3

এটি ঘটে যায় যে বিক্রয় ম্যানেজাররা পরিচিতি থেকে পণ্যটির উপস্থাপনের দিকে অগ্রসর হয়ে গুরুতর ভুল করেন। এমনকি আপনার ক্যাটালগে কেবল একটি নাম থাকলেও তার কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা বুঝতে আপনাকে ক্লায়েন্টের প্রয়োজনগুলি সনাক্ত করতে হবে। উন্মুক্ত, বদ্ধ এবং বিকল্প প্রশ্নগুলি ব্যবহার করে আপনি কোনও পণ্য, পরিষেবা বা আপনার পণ্যটির একটি নির্দিষ্ট মানের সম্পর্কে একটি মতামত তৈরি করতে পারেন যা কোনও সম্ভাব্য ক্রেতার পক্ষে আগ্রহী হতে পারে।

4

অবশ্যই উপস্থাপনায় আপনার কোনও বিশেষ সমস্যা হবে না কারণ ক্যাটালগ এবং ব্রোশিওরে আপনার সংস্থা যে পণ্য এবং পরিষেবাদি অফার করে সেগুলির অনেকগুলি গুণাবলী এবং সুবিধা রয়েছে। আপনার দায়িত্ব হ'ল আপনার গ্রাহকরা তাদের ক্রয়টিতে দেখতে চান ঠিক সেই সুবিধাগুলি present তাকে পণ্যের পৃথক বৈশিষ্ট্য সম্পর্কে বলবেন না, তবে ক্রেতা তার অধিগ্রহণ থেকে কীভাবে উপকৃত হবে সে সম্পর্কে।

5

যখন আপনার কোনও চুক্তি শেষ করা উচিত, একটি চুক্তিতে স্বাক্ষর করা বা ক্লায়েন্টের সম্মতি পাওয়া উচিত তখন গুরুত্বপূর্ণ মুহুর্তটি মিস করবেন না। এমনটি ঘটে যে ম্যানেজারগুলি বিক্রয়ের সমস্ত পর্যায়ে খুব ভালভাবে যায়, তবে চুক্তির সমাপ্তি কোনওরকম ঝাপসা হয়ে থাকে। আপনি কীভাবে ক্লায়েন্টের সাথে কথোপকথনটি শেষ করতে পারেন তার জন্য বেশ কয়েকটি বিকল্প প্রস্তুত করুন এবং তার মধ্যে একটি প্রস্তাব দিন - স্পষ্টভাবে এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে।

6

জ্ঞান এবং অনুশীলন বিক্রয় সাফল্যের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। তবে আপনার মেজাজও কম গুরুত্বপূর্ণ নয় is সর্বদা সঠিক মেজাজে থাকতে আপনার নিজের কাজকে ভালবাসতে হবে, গ্রাহকদের সম্মান করতে হবে এবং আপনার পণ্যের প্রতি আস্থা রাখতে হবে। বেশ কয়েকটি ব্যর্থতার পরেও হাল ছাড়েনি এবং নিজেকে আশাবাদ দিয়ে রিচার্জ না করার ক্ষমতা একজন সফল বিক্রেতার একটি মূল গুণ।