কীভাবে বিক্রয় প্রশিক্ষণ তৈরি করা যায়

কার্যকর বিক্রয়কর্মীদের বৈশিষ্ট্য ও দক্ষতা গঠনের জন্য বিক্রয় প্রশিক্ষণ প্রয়োজনীয়। সংস্থায় অর্থ নিয়ে আসা কর্মচারীদের কাজের ফলাফলগুলি মূলত প্রশিক্ষণের মানের উপর নির্ভর করে। বিক্রয় প্রশিক্ষণে, অংশগ্রহণকারীরা ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগ স্থাপন, প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিতকরণ এবং আপত্তি নিয়ে কাজ করার দক্ষতা অর্জন করে।

ভবিষ্যতের প্রশিক্ষণের উদ্দেশ্য এবং বিষয় স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করুন। সাধারণ ধারণা এবং অত্যধিক বিস্তৃত অধ্যয়নের ক্ষেত্রগুলি এড়িয়ে চলুন। মনে রাখবেন যে আলোচিত ইস্যুগুলির বৃত্তটি প্রশিক্ষণের জন্য বরাদ্দ করা সময়ের সাথে সামঞ্জস্য করা উচিত। আপনার যদি পরিচালকগণের প্রশিক্ষণের অংশ হিসাবে একটি আট ঘন্টা পূর্ণ বিক্রয় প্রশিক্ষণের ব্যবস্থা করার সুযোগ পান তবে আপনি বিক্রয়ের এক পর্যায়ে পুরোপুরি কাজ করতে পারেন বা নতুনদের জন্য চুক্তির প্রতিটি স্তরের বৈশিষ্ট্যগুলি বোঝাতে পারেন।

বিক্রয় প্রশিক্ষণ শুধুমাত্র নতুন কর্মীদের জন্য নয়, বরং অভিজ্ঞ বিক্রয়কর্মীদের জন্যও পরিচালিত হয়। কখনও কখনও সক্রিয় আকারে প্রশিক্ষণ পরিচালকদের ভবিষ্যতের কাজের প্রতি ইতিবাচক মনোভাব হিসাবে এত নতুন জ্ঞান এবং দক্ষতা দেয় না। প্রশিক্ষণ শেষে, অংশগ্রহণকারীরা শক্তি, ড্রাইভ এবং তাদের কাজের উচ্চ ফলাফল অর্জনের আকাঙ্ক্ষাকে বৃদ্ধি বোধ করে। যদি আপনার লক্ষ্য বিক্রেতাদের লড়াইয়ের চেতনা পুনরুদ্ধার করা হয়, তবে আপনার বেশিরভাগ প্রশিক্ষণ গেম এবং সৃজনশীল কার্যভারের জন্য নতুন উপাদান জমা দেওয়ার পরিবর্তে উত্সর্গ করুন।

আপনার প্রশিক্ষণের একটি সুস্পষ্ট কাঠামো থাকা উচিত। পাঠের শুরুতে, অংশগ্রহণকারীদের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করা এবং শিক্ষার্থীদের মধ্যে যোগাযোগ অর্জন করা প্রয়োজন। একে অপরের উপর একটি নির্দিষ্ট ডিগ্রি বিশ্বাস না করে, তারা ভূমিকা-গেমিংয়ের সময় দক্ষতা অনুশীলনের জন্য খুলতে সক্ষম হবে না। প্রতিটি অংশগ্রহণকারীর ছোট উপস্থাপনার সময় আপনি পরিচিত হতে পারেন। বিক্রয় পরিচালকদের প্রত্যাশা সংগ্রহ করতে ভুলবেন না। তারা কীভাবে ভবিষ্যতের প্রশিক্ষণের প্রতিনিধিত্ব করে এবং তারা এর থেকে কী ফলাফল পেতে চায় তা জানা গুরুত্বপূর্ণ। একই সময়ে, আপনি দর্শকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করবেন এবং সঠিক মনোভাবতে অবদান রাখবেন।

বিকল্প বিভিন্ন ব্লক এবং দর্শকদের সাথে কাজ করার পদ্ধতি। আপনি দীর্ঘ সময়ের জন্য একত্স মোডে নতুন উপাদান জমা দিতে পারবেন না। 15 মিনিটের পরে, আপনি কেবল শুনতে ক্লান্ত হয়ে পড়েন। সংক্ষিপ্ত বক্তৃতার পরে, আলোচনা প্রশিক্ষণের ব্যবস্থা করুন বা বিক্রয় প্রশিক্ষণের অংশগ্রহণকারীদের জন্য কার্যাদি দিন। আপনার বিবেচনার ভিত্তিতে উপাদান অনুশীলনের প্রশিক্ষণার্থীদের দলে বিভক্ত করা যেতে পারে।

উপস্থাপনা উপকরণের বিভিন্ন উপায় ব্যবহার করুন: মৌখিকভাবে, একটি ইন্টারেক্টিভ হোয়াইটবোর্ডে, অডিও রেকর্ডিং বা ভিডিওগুলি ব্যবহার করে। অংশগ্রহণকারীদের একটি বিরতি দিন। এটি মধ্যাহ্নভোজন বা ধোঁয়া বিরতি হতে হবে না। বিশ্রাম একটি সংক্ষিপ্ত workout আকারে হতে পারে। প্রশিক্ষণ শেষে বিক্রয় পরিচালকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পান। ইতিবাচক নোটে অধিবেশনটি সমাপ্ত করুন, গ্রুপটির প্রতিটিটির কৃতিত্ব লক্ষ্য করুন।